Die Bibel, um Spitzenprodukte auf größere Märkte zu bringen – jetzt überarbeitet und aktualisiert mit neuen Erkenntnissen über die Realitäten des Hightech-Marketings
In Crossing the Chasm zeigt Geoffrey A. Moore auf, dass es im Lebenszyklus der Technologieübernahme – der mit Innovatoren beginnt und sich zu den Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Laggards entwickelt – eine große Kluft zwischen den Early Adopters und der Early Majority gibt. Während Early Adopters bereit sind, für den Vorteil, Erster zu sein, Opfer zu bringen, wartet die frühe Mehrheit, bis sie weiß, dass die Technologie tatsächlich Produktivitätsverbesserungen bietet. Die Herausforderung für Innovatoren und Vermarkter besteht darin, diese Kluft zu verkleinern und letztlich die Einführung in jedem Segment zu beschleunigen.
Diese dritte Ausgabe bringt Moores klassisches Werk auf den neuesten Stand mit Dutzenden von neuen Beispielen für Erfolge und Misserfolge, neuen Strategien für das Marketing in der digitalen Welt und Moores aktuellsten Einsichten und Erkenntnissen. Darüber hinaus enthält er zwei neue Anhänge, von denen der erste die Ideen aus Crossing the Chasm mit Arbeiten verbindet, die später in seinem Buch Inside the Tornado veröffentlicht wurden, und der zweite sein jüngstes bahnbrechendes Werk über Modelle zur Technologieübernahme für Hightech-Konsumentenmärkte vorstellt.
