Are you just playing—or playing to win?
Strategie ist nicht komplex. Aber sie ist schwierig. Sie ist schwierig, weil sie Menschen und Organisationen dazu zwingt, konkrete Entscheidungen über ihre Zukunft zu treffen – etwas, das in den meisten Unternehmen nicht geschieht.
Zwei der bekanntesten Wirtschaftsexperten von heute gehen der Strategie auf den Grund – sie erklären, wozu sie dient, wie man darüber denkt, warum man sie braucht und wie man sie umsetzt. Und sie nutzen eine der erfolgreichsten Unternehmenssanierungen des letzten Jahrhunderts, die sie gemeinsam durchgeführt haben, um ihren Standpunkt zu belegen.
A.G. Lafley, ehemaliger CEO von Procter & Gamble, verdoppelte in enger Zusammenarbeit mit dem strategischen Berater Roger Martin den Umsatz von P&G, vervierfachte den Gewinn und steigerte den Marktwert des Unternehmens um mehr als 100 Milliarden Dollar in nur zehn Jahren. Auf der Grundlage ihrer langjährigen Erfahrung bei P&G und an der Rotman School of Management, deren Dekan Martin ist, zeigt dieses Buch, wie Führungskräfte in Unternehmen jeder Größe ihr tägliches Handeln an größeren strategischen Zielen ausrichten können, die sich an den klaren, wesentlichen Elementen orientieren, die den Geschäftserfolg bestimmen – wo man spielen und wie man gewinnen kann.
Das Ergebnis ist ein Spielbuch zum Gewinnen. Lafley und Martin haben eine Reihe von fünf wesentlichen strategischen Entscheidungen getroffen, die, wenn sie auf integrierte Weise angegangen werden, Ihnen einen Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern verschaffen. Sie lauten:
– Was ist unser Ziel, um zu gewinnen?
– Wo werden wir spielen?
– Wie werden wir gewinnen?
– Über welche Fähigkeiten müssen wir verfügen, um zu gewinnen?
– Welche Managementsysteme sind erforderlich, um unsere Entscheidungen zu unterstützen?
Die Geschichten darüber, wie P&G durch die Anwendung dieser Methode auf ikonische Marken wie Olay, Bounty, Gillette, Swiffer und Febreze wiederholt gewonnen hat, zeigen deutlich, wie die Entscheidung für einen strategischen Ansatz – und dann die richtigen Entscheidungen zu seiner Unterstützung – den Unterschied zwischen dem bloßen Mitspielen und dem tatsächlichen Gewinnen ausmacht.
